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捕鱼来了:两家领先的葡萄酒公司竞相布局直销渠道

时间:2022/9/10 10:37:20   作者:   来源:   阅读:0   评论:0
内容摘要:酒类营销专家金玉峰指出,与往年相比,龙头白酒企业的终端市场价格相对稳定。究其原因,在工业方面,近两年龙头酒企的产品价格频频上涨,且涨幅较大,需要一个时间过程来消化。供应方面,今年以来,各级各类经销商库存周转普遍放缓,出货也普遍放缓。对资本的压力并不小,迅速消化库存是必要的。为了加速资金回流,价格无法再上涨,终端市场也没...

酒类营销专家金玉峰指出,与往年相比,龙头白酒企业的终端市场价格相对稳定。究其原因,在工业方面,近两年龙头酒企的产品价格频频上涨,且涨幅较大,需要一个时间过程来消化。供应方面,今年以来,各级各类经销商库存周转普遍放缓,出货也普遍放缓。对资本的压力并不小,迅速消化库存是必要的。为了加速资金回流,价格无法再上涨,终端市场也没有进一步涨价的空间。在需求端,受多种因素影响,很多消费者需要保持一定的自由现金流以应对未来的突发事件,不敢随意消费或高消费。因此,作为生活必需品的龙头酒企的白酒产品,除了政商礼品需求外,自酌自用的消费需求一直在萎缩。

双十一前夕,各龙头酒企产品的终端市场价格趋于稳定,酒企之间对终端的争夺已悄然展开。捕鱼来了

 记者了解到,在茅台推出数字营销平台“我茅台”6个月后,9月2日,“五粮液新零售平台”微信小程序试运行。两家领先的葡萄酒公司竞相布局直销渠道,与消费者“零”距离沟通,希望离消费者更近。

除了线上自营平台,直播平台也成为各大葡萄酒企业争夺消费者的战场之一。8月28日,洋河股份有限公司董事长张连东首次出现在洋河直播室,现场销售其产品。数据显示,截至直播结束,洋河股份直播房成交额超过4亿元。




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